在线青少儿英语丨一对一外教受热捧,行业下沉趋势明显

随着家长以及学生对英语学习的重视度不断提升，英语学习低龄化倾向明显，青少儿英语教育市场迎来爆发式增长，成为k12在线教育行业中潜力巨大的领域。
01.
在线青少英语市场规模达260亿
预计2022年渗透率达51%
在政策利好和疫情推动下，目前中国在线青少儿英语市场规模达260亿元，用户规模约580万人，市场渗透率达22%。
受疫情影响，今年2月至4月，在线教育需求火爆，行业渗透率快速提升。预计到2021年底，中国在线青少儿英语市场渗透率将达到37%，2022年将达51%。
02.
未来争夺的焦点
更多在于下沉市场
目前，对于少儿英语培训行业而言，一线城市的市场整体竞争格局已经处于比较稳定的状态，各大头部企业具有规模化效应和成本效应。
但从在线少儿英语市场的维度而言，市场仍然处于高速发展期，渗透率在快速提升，而优质的线下少儿英语品牌多集中在一二线城市，线下培训资源不足将给在线模式带来下沉机遇，下沉市场具备广阔的发展空间。
从在线青少儿英语教育行业用户的城市等级分布情况来看，2020年9月三线及以下城市的占比增长了8.1个百分点(对比2019年1月)，其中，四线城市增长最为显著，从18.4%至23.7%，增长5.3个百分点。
在线青少儿英语教育行业的下沉趋势明显，非一线城市英语学习用户的需求逐步释放，还有提升潜力。
众多在线少儿英语培训品牌已经开始布局二三线等城市的下沉市场，其中下沉市场中认可度比较高的是51talk、vipkid、vipjr，这三家品牌在下沉市场的认可度已超过50%，未来将有更多的在线品牌布局下沉市场，进而进一步提升整个在线少儿英语培训市场的渗透率。
03.
头部品牌受用户认可
成为行业风向标
从行业mau整体角度来看，在线青少儿英语教育行业梯队分化明显，第一梯队内玩家的差距逐渐显现，格局较明朗；第二梯队则有活跃的新玩家刺激市场，相对来讲，玩家之间的竞争比较激烈。
51talk的市场份额以46.6%大幅领先，占据将近一半的市场份额，优势显著；其次是vipkid(21.9%)、dada英语(11.5%)和平安好学(vipjr) (9.1%)；整体来看，行业用户向头部品牌集中。
行业中不同品牌认知度可以反映出，用户心目中该品牌的市场地位和品牌形象。
通常来讲，高认知度品牌具备的“晕轮效应”，能够很大程度的帮助品牌获得用户的好感
04.
超7成家长愿意选择线上学习
在线学习意愿度首超线下
调研数据显示，在疫情期间在体验了一定的在线产品之后，39%的家长认为在线师资和教研产品已经赶上甚至超过线下机构，同时具备便捷和省时省力的优势，他们更愿意为孩子选择线上学习方式。
同时为孩子搭配线上线下学习方式的家长占比为33%，而只愿选择线下的家长占比28%，这也意味着，从总的来看，线上学习的意愿度开始超越线下，今后纯线下培训机构的市场份额会开始越来越少。
相比线下平台，在线英语学习平台具备的资源，更加契合家长的诉求。
与线下英语学习机构对比，在线英语平台的外教资源丰富、师资力量强大得到家长认可，有66.4%的用户认为线上平台的外教资源丰富，58.9%的用户表示，线上平台的师资水平更好。
在线化的学习方式同样受到孩子的喜欢，有61.3%的用户表示，通过在线平台学英语，孩子的接受度更高。
05.
“英语学习观”
向能力与个性培养的方向转变
家长现在家长对英语学习的态度有所改观，学习英语不单纯是为了考试升学，而是为了让孩子具备良好的综合素质，希望孩子通过英语学习，提升口语/听力能力和英语学习兴趣。
06.
在线学习需求多样化
绘本阅读需求攀升
随着用户规模的逐步扩大，英语培训也呈现出多样化的学习需求，除了对听说能力的训练，家长对绘本阅读、单词、写作等方面的能力提升也表现出强大的需求，而绘本阅读已成为仅次于口语表达的第二大需求。
07.
超5成家长认为1v1外教课学习效果最佳
仅两成家长认可大班课
随着直播技术的普及、家长对孩子英语沟通交流能力的重视，大班（多为双师模式）、小班、1v1等直播模式的课程，成为在线青少儿英语教育行业中最受欢迎的授课模式，调研数据显示接近九成用户偏好直播模式。
同时，家长在选择品牌时，学习效果是最重要衡量标准。大部分家长认为，孩子能和优秀老师充分互动是获得好的学习效果的前提。其中，53%的家长倾向于为孩子选择1对1外教课，这也是在线青少儿英语教育市场最受欢迎的班课模式，家长对大班课学习效果认可度仅占23%。
对

比其他班课模式，在1对1外教课中，老师更了解孩子的学习水平和进度，可以为孩子提供个性化的教学内容，从而帮孩子获得更为明显的英语能力提升。
08.
一二线城市用户付费意识较强
三线及以下城市未来潜力大
据调研结果显示，64.0%的用户愿意在英语学习平台花费5000元以上，用户对在线英语学习平台的付费意愿较强。
一二线城市用户中，76.5%的用户愿意花费5000元以上；三线及以下城市的用户对于价格敏感度较高，53.7%的用户接受5000元以内的花费。
家长的购买决策较为理性，不单纯依据口碑、知名度决定购买，课堂教学方式是家长最关注的因素，其次是教学实力（教师的经验、态度、资质）。
09.
教师国籍多元化
教学质量提升是关键
少儿英语培训市场发展初期受到消费者观念认知和企业宣传的影响，北美籍外教更易被消费者所接受，由于线下培训机构的培训课程价格相对昂贵(一般为600-1200元/2小时)，家长对价格敏感度不高，这也是vipkid在一线城市市场争夺战中获胜的原因，但随着市场竞争越来越激烈，北美外教也存在问题，目前北美优质外教短缺的问题逐渐凸显，企业如果不改变教师聘用机制构建不同国籍的教师组合进行优化，势必会陷入北美外教的“抢人大战”中。
市场供应方面，根据frost&sullivan数据显示，菲律宾是世界十大英语国家之一，且拥有超过3000万接受过高等教育的大学生，其英语水平已经与国际接轨，另一方面，菲律宾国内的消费水平相对被美国国家较低，因此，菲教和泛菲教的优质教师资源可以使未来在线教育培训企业布局多元化国籍教师，提升教学质量和水平，同时降低成本的一条优化路径。
通过不同国籍的教师组合可以降低师资成本，使得高频次、高性价比的产品在下沉市场中更具有市场竞争力。从上课次数来看，主打高性价比国际外教组合的阿卡索用户月均上课次数达24节，而纯美教1对1的vipkid的用户月均上课次数为6.4节;在价格方面，阿卡索单次课均价为20元，而vipkid单次课

均价高达120元，是阿卡索的6倍左右。
10.
后续监督效果差是用户最主要的担心
数据显示，超过一半的受访者认为目前在线少儿英语教育的主要问题是后续监督效果差，超过四成的受访者认为互动性差也是重要不足之处。
受疫情影响，在线教育因为缺乏面对面的交流沟通，可能在监督学生后续学习和课上互动性方面仍有可以进步的空间。
11.
ai趣味互动课更受用户青睐
数据显示，53.6%的受访者更倾向于选择ai趣味互动课，49.2%的受访者会选择游戏教学课。用户倾向于选择兼顾互动性和趣味性的教学方式，从而提升少儿的学习兴趣和学习效果。
12.
用户更倾向于每次30分钟的课程时长设置
用户对在线课程并不一味的追求单课时长，而是通过逐步提高上课频率，以保障学习效果。
超过九成用户每周使用在线英语平台上课1次及以上，用户对在线英语平台的使用习惯已经养成，45.1%的家长认为“30-40分钟”的课程时长最为理想。
13.
购买在线英语课程的用户
大多为工作和家庭收入较为稳定的人群
购买在线英语课程的用户中，学龄前孩子占比较高；近六成的家长拥有本科及以上学历。
近七成的家长都拥有较为正式的工作，其中，白领和工人/服务业从业者居多；调研数据显示，有73.4%的家庭，其家庭月收入在5000-15000元之间。
14.
硬实力仍为用户最看重方面
★ 有道少儿英语
① 独创“主讲+辅导+纠音”三师模式
有道少儿英语课程主题丰富贴近日常生活，覆盖健康、语言、科学、社会、艺术五大领域，难度螺旋上升，符合3-8岁儿童认知发展特征。资深儿童英语教育专家和网易有道专业教研团队及纯正北美外教共同组成的教研团队遵循esl学习规律，独创“主讲+辅导+纠音”三师模式。课程体系对标剑桥少儿英语和新课标，满足学龄前孩子英语启蒙的学习需求，为孩子自主阅读打下坚实基础。
② 升级ai功能
升级后，孩子直接扫单词卡片就可以学习自然拼读，加上外教发音课堂，可以随时随地学习最标准的发音规则和拼读技巧。新增加的3d实景彩蛋，打开app一扫即可出现3d实物场景，这样可以引导孩子建立单词与实物的联系，拓展认知，增强趣味性。
★ vipkid
① 构建四大壁垒 成为在线青少儿英语领头羊
通过构建包括北美外教和本土教研体系，还有ai互动课以及全球最大、最稳定的跨洋教学网络课程，vipkid实现在线青少儿英语市场的领跑。数据显示，在2020年浙江省消费者权益保护委员会发布的用户调查中，vipkid在课程品质、优质服务和信息披露三大维度的综合评分上以95分位列在线教育平台的第一名。
② 推出“黄金三角”督学体系。
学生英语学习完成率提升25%。2020年8月18日vipkid召开产品战略发布会透露推出业界首个督学体系，通过学生端、家长端、教辅端的“黄金三角”联动，帮助家长轻松督学，提升学生学习动力和学习效果，并在商业数据上取得非常令人满意的结果。
15.
在线青少儿英语教育行业展望
║ 从中长期看，在线少儿英语教育赛道将迎来高速发展
虽受疫情影响，短期内在线少儿英语教育的整体经费下降，但疫情之后，随着教育信息化2.0 的持续推进，“三通两平台”的下一步政策规划在于提升师生信息素养和优质资源共享。面向公立校的定制化软件开发市场已经初具规模，各种教学云平台产品进校通道顺畅。以智慧校园建设为突破口的教育信息化2.0，仍然存在跨区域整合机会。
而随着 5g、ai、vr / ar等技术在教育领域的应用，新的硬件升级、覆盖于整个教学活动的软件服务以及 c 端用户的付费场景增加等，整个在线少儿英语教育市场将迎来一波新的高速增长机会。
本文综合自：艾媒咨询、极光数据、中科院大数据、前瞻产业研究院